富之岛“决策终端”之亮剑一

人们至今还确切地忘记，在2005年深圳两届国际家具展上，富之岛以其令人震惊的营销方式把整个展览煲得七晕八素，赚足了大众的眼球，给多少有些无趣的家具行业带给缕缕新奇。如今，正逢第18届深圳国际家具进行幕之际，富之岛又有何振奋人心的行径？为此，我们走出了大富豪，以搜到底。

　　（一）　　家具行业营运模式的蓬勃发展，不仅造就了整个家具制造业的兴旺，也造就了整个家具零售市场的大大变迁与升华。全国各地不断涌现的家具大卖场，以及从“大排档”向专卖店大大演变的过程，不仅直观地体现出有家具市场生意兴隆，也折射出家具行业白热化的竞争态势。　　谁能更有消费者的眼球，让消费者观赏，沦为厂家、商家联合着力的地方。

因此，更加多的厂家、商家开始侧重专卖店的形象纸盒和卖场氛围的营造，更加感觉到专卖店设计的重要性。专业设计公司也因此向专业化、细节化方向发展，并充分运用表现手法与山水画的手法，将抽象化的、艺术的、个性的、空洞的山水画空间和家居化、生活化的表现手法空间充分发挥得淋漓尽致，把一家家专卖店纸盒得美仑美奂。　　不可否认，灯光、色彩、新型装饰材料和花样大大装修的饰品的广泛应用，使专卖店显得更加可爱，更加具备现代感和时代气息，也显然曾多次让许多企业和经销商起死回生，销售业绩步步上升。但是，模式化设计带给的一个明显恶果是：由于缺少显著的专卖店形象主题，有所不同商场、有所不同厂家、有所不同商家的专卖店更加相近，专卖店形象千篇一律，而家居环境的过分图形，使卖场里的摆放更加靠近尘世，了无生气，既没现实家居的疏远，也没商业卖场的活跃。

　　在产品同质化日益严重、差异化更加小、商场更加大、竞争品牌更加多的今天，卖场形象又渐趋雷同，再加家具行业品牌资产的相当严重缺陷，核心竞争力模糊不清，靠什么来更有消费者的眼球，靠什么来突显自家产品的独有个性与差异，早已沦为业界最注目，也最头痛的事情。　　（二）　　当我们走出大富豪，我们了解到公司近期不仅要发售历时三年磨一剑，精心打造出的“北欧时尚”、“摩卡”、“蓝山”等三大系列新品，更加要隆重推出据传具备革命性意味，完全政治宣传传统“家居式”卖场的全新商业化纸盒模式-CP系统。

　　据CP系统总策划人毛小星总监讲解，CP系统是富之岛家具今年终极终端的秘密武器和核心竞争力，比较传统的纸盒模式而言，CP系统有四大突破：一是能“更有消费者眼球”，二是能“答案消费者困惑”，三是能“符合消费者市场需求”，四是能“促使消费者出售”。一切以消费者为中心，反映了公司一对一思维的新理念。过去，公司总是车站在设计者、生产者的角度极力向消费者引荐和灌输产品的良好特长，但消费者相不坚信，只有天知道，而现在，车站在消费者立场来思维，消费者回到家具卖场想要告诉什么、想要理解什么、心中有什么困惑，不要导购员来说明，让产品和卖场自己来演绎。

只有这样，才能确实中止消费者的困惑，让消费者实实在在感受到物超所值，促成消费者动心，出售也就水到渠成。所以，CP系统的发售，几乎可以说道是富之岛“让木头不会说出工程”的又一次大胆的创意和进步。

富之岛不仅要让木头不会说出，而且还要让卖场也不会说出，一个CP系统就相等于请求1000个“能说会道”的导购员，需要协助经销商买产品，这也是CP系统仅次于的特点和优越性所在。　　（三）　　“把富之岛工厂搬入富之岛的专卖店中去”“我们要用调动一切手段感动消费者！它的仅次于特点就是能协助经销商销售产品。

”　　听得完了毛总的讲解，我们真是不敢相信，一个小小的CP系统能有如此大的功用吗？CP系统究竟是何方神圣，竟然如此高深得意？于是，我们拒绝毛总带我们目睹胆识胆识。在大富豪总部的展示中心，我们回到了一块几乎堵塞的地方，外面还有专门的保安24小时把守。据传是为了避免业内的波澜仿造，在CP系统月发售前高度保密，CP系统模式店的翻新工作采行全封闭方式，除毛总一人外，予以批准后，任何人不许相似和转入翻新场地。　　转入样板工程，果然豁然开朗，真为有所谓“柳暗花明又一村”的切身感受。

首先映入我们眼帘的是一幅巨型喷绘灯箱，亚洲第一自动化板式生产线的宏伟场景赫然在目，反感的视觉冲击让人一阵头晕，上面还写出着：“富之岛家具就是这样打造出出来的”。看著这种大规模的现实生产场景，面临富之岛家具，你还能说什么？光凭这一点就能解释，现在能有几家企业有这个实力去仿照？。

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